Le ROAS, c'est quoi? Le retour sur les dépenses publicitaires expliqué simplement
Le ROAS (Return On Ad Spend, ou retour sur les dépenses publicitaires) est une mesure qui te dit combien de revenus chaque dollar investi en publicité te rapporte. Un ROAS de 4, c'est 4 $ de ventes pour chaque 1 $ dépensé en pub.
Comment ça marche
Le calcul est simple. Tu prends les revenus générés par tes annonces et tu les divises par ce que tu as dépensé en publicité.
ROAS = revenus générés ÷ dépenses publicitaires
Le résultat s'exprime en chiffre (3, 5, 8) ou en pourcentage (300 %, 500 %, 800 %). Plus le chiffre est gros, plus tes annonces rapportent.
C'est une donnée que tu vois directement dans Meta Ads (Facebook, Instagram) et dans Google Ads. C'est l'indicateur le plus rapide pour savoir si une campagne vaut la peine de continuer.
Attention par contre. Le ROAS regarde les revenus, pas le profit. Il ne tient pas compte de tes coûts de production, de tes frais d'expédition ni de tes marges. C'est pour ça qu'un "bon" ROAS dépend toujours de ton commerce.
Un exemple concret
Disons que tu as une boutique en ligne de vêtements. Le mois passé, tu as mis 2 000 $ en publicité sur Meta. Ces annonces ont généré 8 000 $ de ventes.
Ton ROAS : 8 000 $ ÷ 2 000 $ = 4, ou 400 %.
Ça veut dire que chaque dollar de pub t'a rapporté 4 $ de ventes. À première vue, ça semble excellent.
Mais regarde tes marges. Si ta marge brute est de 25 %, ces 8 000 $ de ventes te laissent 2 000 $ après le coût des produits. Tu as dépensé 2 000 $ en pub. Tu fais zéro profit sur cette campagne.
Maintenant, par exemple, si ta marge était de 60 %, ces mêmes 8 000 $ te laisseraient 4 800 $. Là, un ROAS de 4 devient très rentable.
Même chiffre, deux réalités complètement différentes. Tout dépend de tes marges.
Comment bien l'utiliser
Voici comment tirer le maximum de cette mesure.
- Calcule ton seuil de rentabilité. Demande-toi : à partir de quel ROAS je commence à faire du profit? Si ta marge est mince, ton seuil sera élevé. Si elle est grosse, tu peux te permettre un ROAS plus bas.
- Compare les campagnes entre elles. Le ROAS sert surtout à voir quelles annonces performent le mieux pour rediriger ton budget vers les gagnantes.
- Regarde sur une bonne période. Un seul mauvais jour ne veut rien dire. Analyse sur quelques semaines pour voir la vraie tendance.
- Ne vise pas le ROAS le plus haut à tout prix. Un ROAS très élevé signifie souvent que tu ne dépenses pas assez. Tu laisses des ventes sur la table.
ROAS vs ROI : la différence
Les deux se ressemblent, mais ce n'est pas pareil. Le ROAS mesure seulement les revenus par rapport aux dépenses en pub. Le ROI (retour sur investissement) mesure le profit réel par rapport à tous tes coûts : pub, produit, salaires, outils, le reste.
Le ROAS te dit si ton annonce fonctionne. Le ROI te dit si ton entreprise est rentable. Tu as besoin des deux.
Le ROAS reste un excellent point de départ pour piloter tes campagnes au quotidien. C'est rapide, c'est clair, et ça te montre où mettre ton argent. Le ROI vient compléter le portrait à long terme.
Mesurer son ROAS correctement et l'utiliser pour décider où investir, c'est un travail de tous les jours. C'est exactement ce que GrowthLab gère pour ses clients : on installe le suivi, on lit les chiffres et on ajuste les campagnes pour que chaque dollar travaille. Tu veux voir où en est ton ROAS? Réserve un appel avec nous. Et pour d'autres termes marketing expliqués simplement, passe voir notre glossaire du marketing digital.