Pinterest Ads pour eCommerce : ça vaut le coup en 2026 ?

Pinterest : la plateforme oubliée du eCommerce

Pendant que tout le monde court après TikTok et optimise ses campagnes Meta, Pinterest reste tranquillement l'une des plateformes les plus sous-estimées pour le eCommerce. Et c'est exactement ce qui la rend intéressante.

En 2026, Pinterest compte environ 5 millions d'utilisateurs actifs au Canada. Ce qui distingue cette plateforme : les utilisateurs viennent avec une intention d'achat. Ils ne scrollent pas pour se divertir — ils planifient, découvrent et sauvegardent des produits qu'ils veulent acheter.

Résultat : le trafic Pinterest convertit en moyenne 2x mieux que le trafic des réseaux sociaux traditionnels. Chez Growth Lab, on commence à intégrer Pinterest dans les stratégies multi-plateformes de nos clients eCommerce, et les premiers résultats sont prometteurs.

Les formats publicitaires Pinterest pour le eCommerce

Shopping Ads

Le format star pour le eCommerce. Pinterest tire directement vos produits de votre catalogue Shopify ou WooCommerce et les affiche sous forme d'épingles sponsorisées.

• Configuration : Connectez votre catalogue produits via le Pinterest Tag
• Ciblage : Automatique basé sur les intérêts de l'utilisateur et la pertinence du produit
• Format : Image unique avec prix, description et lien direct vers la fiche produit
• Avantage : Très peu d'effort créatif — vos photos de produits existantes suffisent

Collections Ads

Un format immersif qui combine une image principale et 3 images secondaires de produits. Quand l'utilisateur clique, il accède à une expérience plein écran avec votre catalogue.

• Idéal pour : Présenter une collection complète (ex. : collection été, ensemble de soins)
• Performance : Taux d'engagement 2-3x supérieur aux épingles simples
• Conseil : Utilisez l'image principale pour le lifestyle, les secondaires pour les produits individuels

Idea Ads

L'équivalent Pinterest des Stories/Reels. Contenu multi-page qui mélange images et vidéos courtes pour raconter une histoire autour de votre produit.

• Format : Jusqu'à 20 pages de contenu
• Style gagnant : Tutoriels, « comment utiliser », « 5 façons de porter »
• Limitation : Pas de lien direct vers le produit (meilleur pour la notoriété)

Standard Pin Ads

Les épingles sponsorisées classiques. Une seule image ou vidéo avec un lien vers votre site.

• Format image : 2:3 vertical (1000 x 1500 px)
• Format vidéo : 2:3, 4:5 ou 1:1, durée 6-60 secondes
• Conseil : Les images avec texte superposé performent mieux que les images seules

Ciblage et audiences sur Pinterest

Ciblage par mots-clés

Pinterest fonctionne en partie comme un moteur de recherche. Les utilisateurs tapent des requêtes (« idées cuisine blanche », « robe d'été 2026 », « cadeau fête des mères »).

Stratégie : Ciblez les mots-clés à intention d'achat liés à vos produits. Incluez les termes en français ET en anglais si vous visez le Québec bilingue.

Ciblage par intérêts

Pinterest propose des catégories d'intérêts détaillées : mode, décoration, beauté, alimentation, mariage, voyages, etc.

Stratégie : Combinez 3-5 intérêts pertinents pour affiner votre audience sans la réduire trop.

Audiences Actalike (similaires)

L'équivalent Pinterest des Lookalike Audiences de Meta. Basées sur vos visiteurs de site, vos acheteurs ou vos abonnés.

Performance : Généralement le ciblage le plus performant après 30 jours de données pixel.

Retargeting

Ciblez les utilisateurs qui ont visité votre site, interagi avec vos épingles ou ajouté des produits au panier.

Conseil : Le retargeting Pinterest est particulièrement efficace car les utilisateurs ont une fenêtre de décision plus longue — ils « pinent » un produit et reviennent des jours ou semaines plus tard.

Les meilleures catégories pour Pinterest eCommerce

Toutes les catégories ne performent pas également sur Pinterest. Voici celles qui génèrent les meilleurs résultats :

Catégories performantes :

• Décoration et maison — La catégorie reine de Pinterest. Les utilisateurs cherchent activement des idées et des produits.
• Mode et accessoires — Surtout les collections saisonnières et les looks inspirants.
• Beauté et soins — Tutoriels, routines, produits de niche.
• Alimentation et cuisine — Recettes, ustensiles, épices, coffrets cadeaux.
• Mariage et événements — Planification, décorations, tenues, cadeaux.
• Artisanat et DIY — Fournitures, kits, outils créatifs.

Catégories moins adaptées :

• Électronique grand public (faible engagement)
• Services B2B (audience absente)
• Produits à faible composante visuelle

Comparaison des coûts : Pinterest vs Meta vs Google Shopping

| Métrique | Pinterest | Meta | Google Shopping | |---|---|---|---| | CPM moyen (Canada) | 4-10 $ CAD | 10-25 $ | 8-18 $ | | CPC moyen | 0.30-1.50 $ | 1.00-3.50 $ | 0.50-2.50 $ | | Taux de conversion | 1.5-3.5 % | 1.5-3.5 % | 2.0-4.5 % | | Durée de vie du contenu | 3-6 mois | 3-7 jours | N/A | | Intention d'achat | Élevée | Moyenne | Très élevée |

L'avantage clé de Pinterest : La durée de vie du contenu. Une épingle sponsorisée peut générer du trafic pendant des mois après la fin de la campagne. Sur Meta, votre contenu meurt dès que vous arrêtez de payer.

Statistiques Pinterest au Canada

• 5 millions d'utilisateurs actifs mensuels au Canada
• 80 % des utilisateurs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque sur Pinterest
• 85 % des utilisateurs utilisent Pinterest pour planifier des achats
• Panier moyen des acheteurs Pinterest : 30 % supérieur à celui des autres réseaux sociaux
• Audience : 60 % féminine, 40 % masculine (l'écart se réduit chaque année)

Comment lancer votre première campagne

Étape 1 : Configurez votre compte business Créez un compte Pinterest Business et vérifiez votre site web. Installez le Pinterest Tag sur votre boutique.

Étape 2 : Connectez votre catalogue Si vous êtes sur Shopify, utilisez l'app Pinterest officielle. Pour WooCommerce, le plugin dédié fait le travail.

Étape 3 : Lancez avec Shopping Ads Commencez par les Shopping Ads automatiques. Budget minimum : 20 $/jour. Laissez l'algorithme trouver les bons utilisateurs pendant 14 jours.

Étape 4 : Ajoutez des Collection Ads Après 2 semaines de données, créez des Collection Ads pour vos produits les plus performants.

Étape 5 : Activez le retargeting Ciblez les visiteurs de votre site et les utilisateurs qui ont interagi avec vos épingles.

Le verdict

Pinterest Ads vaut le coup en 2026 si votre produit est visuel, si votre audience est présente sur la plateforme, et si vous avez la patience de laisser la plateforme travailler. Ce n'est pas un canal de résultats immédiats comme Google Shopping, mais c'est un excellent complément à votre stratégie Meta existante.

Budget recommandé pour tester : 1 000-1 500 $ CAD sur 30 jours. Si le ROAS est positif après cette période, scalez progressivement.

Réservez votre audit gratuit et on évaluera si Pinterest devrait faire partie de votre stratégie publicitaire.